如何开发新客户
发布: 2007-7-06 23:16 | 作者: bk-admin | 来源: Bekens社区门户
如何开发新客户
网上开发客户一点体会。自从把精力转向欧洲客户以后，近日来发了大量的联系函，从回复的可能客户中，重点盯住几个，现在已有三个比较有诚意，其中一个已经成为真正的潜在客户，已经谈了多次，给我图片以及要求报价，需求量很大，是英国的一个大客户，但手头上的工厂属于中小企业，跟本无法做，因为产品的精度要求很高。结果没戏。我觉得中东客户很精，对产品要求相对较小，但欧洲客户产品要求高。找到符合自己实际情况的中等客户，做成的可能性较大。这是我今后要重点跟踪的方向。注意发第一次联系信，最好有具体的联系人，避免对方把你的信当垃圾处理了。
另外要注意联系几次后，觉得客户有诚意，要使用传真和电话，这样效果好一些。
我的网上开发客户的历程是从阿里等一些B TO B网到目标客户的国家的网站，从中东到欧洲，其中包括与目标客户的国家驻中国领事馆联系等。
要说明的是我没有加入任何网站。不过我现在还在光顾ALIBABA，它是我的网上开发客户的初恋。我的一个客户是从阿里来的。不过是小客户而已。
我现在的想法是找到一二较大稳定的客户，因为我是业余做外贸，所以可以，劝各位专业人员，找客户还是传统方式参加交易会较好。如果有实力，据说加入全球资源网不错。阿里对于中小企业有优势。
